Sattığınız ürün,hizmet veya bilgi her ne olursa olsun öncelikle bedenen ve ruhen satış konunuza bürünmelisiniz.
Uzmanlık alanım olan fitness üyeliği satışından örnek vereyim;
🏋🏽♂️Fitness nedir ? Ne işe yarar?Egzersiz yapan kişiler yaş gruplarına göre ne ile karşılaşır?Hangi hastalıkları tedavi eder? Egzersiz esnasında salgılanan hormonlar ve bu hormonların bize etkisi nedir? Türkiye de kaç tane spor salonu var ?İlk açılan salon hangisi ?Kaç kişi egzersiz yapıyor… vb 🏹
Aklınıza gelebilecek her noktaya hakim olmalısınız.Cünkü siz konuya ne kadar hakimseniz misafirinize de o kadar güven verirsiniz,tıpkı alanında profesyonel bir doktora güvenip sağlığınızı emanet etmek gibidir.📝
1.Kural satış alanınızı en iyi şekilde bilmek
Ve en çok kullandığım teknikler den birisini yazıyorum,mutlaka kahve ikram ederim.
Çünkü insanlar arkadaşlarıyla veya tanıdıgı insanlarla kahve içerler ve kahve veya çay içerken hayattan konuşurlar.☕️
Hayattan konuştuğumuz birisi ise bize kendisini yakın hissetmeye başlar ve ona sunduğunuz bir fikre hayır deme olasılığı düşer.🤝
Bir çok işletme resepsiyondan,deskten hatta hiç sohbet imkanı vermeden satış yapmaya çalışarak ne kadar az para kazanır.
📈Çözüm basit işine hakim bir kişi ve bir kahve size daha fazla müşteri kazandıracaktır.🙋🏻♀️☕️
Melis Kurtkaya
