Eğer bir satış ekibinin içinde yer almaya karar verdiyseniz kendinize sormanız gereken bazı sorular vardır.
Herkes satışa başlama kararı aldığında başarısız olmaktan korkar ,bunun nedeni satış hakkında yeteri
kadar bilgiye sahip olmadıklarındandır .Ben satışcı doğulur ,olunur konusunda kesinlikle sonradan
olunan bir durum olduğunu düşünüyorum .Çünkü satış bir ilimdir ve tıpkı diğer ilimler gibi sonradan
kazanılır . Doğuştan gelen artı özellikler ise ,sizi bu konuda rakiplerinizden bir adım öne taşır .En çok
kim satış yapabilir diye soracak olursak cevap istisnasız SATIŞ YAPMAYI EN ÇOK İSTEYEN OLACAKTIR.!
Doğuştan size artı özellikler katacak durumları şöyle sıralayabiliriz.
-Merak eden ve araştıran bir yapınızın olması .
– Genelde olumlu bir tutumu olan ,hayal dünyası geniş ve her durumda en iyisini düşünebilmeyi
başaran kişi olunması .
-Her sabah uyandığında bugün yeni ve muhteşem birgün işte bugün hayatıma katacagım yenilikler
için sabırsızlanıyorum diyebilen kişi olmak .
– Kendini seven ve yaptığı iş her ne olursa olsun itibar konusu olarak görebilen kişi olmak .
-Korku ,panik duygusunu az seviyede yaşayan .
-Çoşkularını dısa dönük aktarabilen .
-Konuşmakta ve fikrini anlatmakta kendisini özgür hissedebilen .
-Mütavazi ve hoşgörüsü yüksek.
-Reddedildiğinde bunu kişisel olarak algılamayan .
-Sabır düzeyi gelişmiş.
-Hayatında başarı,azim ilerlemek duyguları gelişmiş kişiler net söylüyorum bu işte zirveyi
hedeflemekten asla vazgeçmemelidir.
Bu soruları satışta kullanılan pozitif – negatif durumlar analizi ile belirlemenizde büyük fayda
görebilirsiniz .Öncelikle beyaz bir kagıdı 2’ye bölün ve satışın içinde yer aldığınızda yasayacagınız
olumlu durumları yazın .Örneğin ;kazancım ………. Kadar artacak ,iletişimim kuvvetlenecek vs. olumsuz
durumlara ise örneğin ; bazı günlerde stres yaşayabilirm gibi .Bunu tamamen kendinizi tanıyarak
doğru bir biçimde uygulayın .Eğer pozitif durumlar 3 den fazla ise , satış dünyasına hoşgeldiniz !
Herkes şunu söyler ! NEREYE KADAR SATACAĞIM ! BİR AY BİTİYOR DİĞERİ BAŞLIYOR !
Bende şöyle bir cevap veriyorum .Bir Doktor da haziran ayından sonra temmuz ayına başlıyor , ya da
bir avukatta aynı durumu yaşıyor. Bu durumda söylenilen bu durumu yaşamak gibi bir rahatsızlığınız var ise üzgünüm.
Bu ay bitti 4 ay çalışmıyoruz diyebilen hiçbir iş kolu ben bilmiyorum eğer sizin
bildiğiniz bir yer var ise sitemizin altında yer alan mail adresine lütfen yazın ilgileneceğim
Şimdi satış dünyasının içine girdiniz .
Satışın içinde misiniz ? Yoksa yanından mı geçiyorsunuz ? Eğer satışın içindeyseniz bir daha asla başka
bir yerde olmak istemeyeceksiniz .
Satışa başladığınız zamanlarda normalden daha fazla bir potansiyeliniz olur , daha cok görüşme
yapmak istersiniz. Ve enterasan bir şekilde size daha fazla görüşme gelecektir . Çünkü bu iş tamamen
odaklanma meselesedir .O dönemde tek bir odağınız vardır .Randevuya girebilmek satın almasa bile
sizi dinlemesi sizin için harika bir durumdur . işte bu yüzden belki de daha eski bir satış
danışmanından daha çok randevu alma ihtimaliniz vardır.
Yapmanız gereken en önemli şey prezantasyona uymaktan asla vazgeçmeyin . Ve ne zaman işler kötü
gitmeye başlarsa o zaman hemen en başa dönmelisiniz.
Bir Maraton koşucusu düşünün yıllarca rekor kırmak için her defasında biraz daha kısa sürede daha
uzun süre koşmayı hedefliyor .Bunun için bazen antreman sistemini değiştirmesi gerekiyor .Ve aynı
inançla ve azimle bir sonraki yarışa hazırlanıyor .
Satış bir maraton koşusu gibidir ,her defasında bir önceki aydan daha başarılı olmak için daha kısa
sürede cok daha fazla rakamlar yapmaya çalışmalısınız . Ve bunu için antreman programınızı
hazırlamanız gerekiyor .
Haydi bir satış motivasyon egzersizi yapalım.
Sabah işe başladınız bugün 10.000 TL lik satış yapmak istiyorsununuz .
Şimdi gözlerinizi kapatın ve üst üste gelen görüşmelerinizi hayal edin ,sürekli sözleşme
dolduruyorsunuz. Ekip arkadaşlarınız arada nefes almanız için size bir fincan kahve getiriyor .Bazı
görüşmelerinize yetişmekte güçlük çekiyorsunuz .Satış koçunuz hayranlıkla sizi izliyor ,İşletme
sahibinin bile dikkatini çektiniz .Kıyafetleriniz harika görünüyor .Arkada bir fon müzik çalıyor .
Yaptığınız her satış daha sorasında size bir refarans daha getiriyor .
Şimdi yüksek sesle YAPABİLİRİM, YAPABİLİRİM,YAPABİLİRİM ,YAPABİLİRİM ……………………………..
ŞİMDİ BAŞLAYIN ve satış coşkuyu ,coşku satışı getirmeye devam edecek .
Önce satış yapın ,sonra satış yaptırın daha sonra satış yapan ekipler oluşturun .
Bir marataon koşucusu kazanırsa yorgunluğu kaybedene göre çok çok daha az hissettiğini biliyor
muydunuz ?
Çünkü başarılı olduğunu hissetmek sizi daha az yorgun kılacak.
Gün bitti evinize gidin sevdğiniz bir filmi izleyin , çiçeklerinize bakın ,köpeğinizle oynayın, yemek yapın
Ve bugünü unutun , Çünkü yarın bugünden daha çok koşacaksınız.
-Melis KURTKAYA
